эффективные переговоры
Пройдите тренинг от ведущего бизнес-тренера Казахстана
эффективные переговоры
Все кто работали с людьми знают насколько важные навыки ведения переговоров
Длительность тренинга 2 дня, 16 акад. часов
Группа до 30 человек
Для кого этот тренинг
ТОП-менеджеры
Владельцы бизнеса
Руководители среднего звена
Навыки ведения переговоров
Специалисты, руководители, владельцы бизнеса – все те, кто работают с людьми, часто ведут переговоры. Некоторым этот процесс нравится, они получают от него удовольствие и результат. Другие пытаются любыми способами избежать переговоров, что неудивительно, учитывая, как трудно бывает договориться. Порой даже опытные переговорщики сталкиваются со сложными ситуациями. Переговоры – это особый вид коммуникации, и чтобы достичь в нем результата, используется специальная технология переговоров. Она состоит из ряда последовательных этапов и включает в себя приемы, которые помогают заключить соглашение с партнером на взаимовыгодных условиях.
В результате тренинга участники:
Узнают принципы и технологию эффективного ведения переговоров
Поймут, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами
Выстроят систему управления командой,
Повысят коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах
Увидят себя со стороны и получат индивидуальную обратную связь.
Получат эффективные менеджерские инструменты
тренинг проводит
Гани Абадан
Гани Абадан — профессиональный бизнес-тренер на казахском и русском языках для компаний нефтегазового сектора, соавтор учебных программ для развития предпринимательства.
Автор первой в Казахстане пошаговой инструкции по созданию бизнеса написанной на 2-х языках — книги «#БизнесПоЛюбви или Как создать стартап в Казахстане»
Аккредитованный консультант EBRD (European Bank of Reconstruction & Development) по бизнес-планированию
Программа Тренинга
Особенности деловых переговоров
- Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
- Содержание переговоров: от позиций к интересам
- Процесс. Технология ведения переговоров. Этапы переговоров
- Практическое задание «Золотое яблоко». Моделирование процесса переговоров
Подготовка к переговорам
- Постановка цели переговоров, определение условий достижения цели
- Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
- Изучение информации о партнере, прогнозирование его интересов и потребностей
- Практическое задание: подготовка к переговорам
Техники проведения переговоров
- Психологическая позиция в переговорах. РВД-позиции по Э. Берну
- Установление контакта. Вербальные и невербальные приемы
- Практическое упражнение для отработки вхождения в контакт
- Техники удержания инициативы в переговорах
Обсуждение условий и закрепление договоренностей
- Согласование условий в переговорах (объем, сроки и другие условия)
- Подведение итогов. Техники завершения переговоров
- Практическое упражнение «Важный контракт» для отработки полученных знаний и навыков
Сложные ситуации в переговорах
- Несогласие партнера по переговорам: сомнение, возражение, скрытое несогласие. Способы работы
- Манипуляции в переговорах. Виды. Способы защиты. Психологическая позиция как средство защиты от манипуляций
- Практическое задание на работу с манипуляциями.
Отзывы
Наши клиенты о нас
вопрос - ответ
У нас есть замечательные ответы
Да, после всех тренингов Гани Абадан вручается именной сертификат.
В стоимость входит проведение тренинга, раздаточный материал на 30 участников, трансфер и проживание тренера)
Тренинг проводиться по 100% предоплате.
На протяжении всего тренинга – демонстрация и отработка применения различных
коучинговых инструментов, индивидуальные упражнения, работа в парах, тройках и мини-
группах.
Мы уже провели тренинги в
Оставьте заявку на проведение корпоративного тренинга
Гани Абадан
Ментор, бизнес-тренер, эксперт по soft skills на казахском и русском языках
Профессиональный бизнес-тренер с более чем 15-летним опытом корпоративного обучения. Основатель и старший партнер консалтинговой компании Abadan & Com...